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第249章 外来餐饮,凭什么让本地人买单

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四月中旬,王志诚和陈志远出发了。

走那天早上,苏梦瑶送他们到机场。陈志远穿着那件藏青色中山装,手里拎着个旧皮箱,站在候机大厅里,浑身不自在。

“梦瑶,这飞机坐多久?”

“六个多小时吧。”

“六个小时?”陈志远倒吸一口凉气,“在天上待六个小时?掉下来咋办?”

苏梦瑶笑了。

“掉不下来。一天几百架飞机在天上飞,你见谁掉下来了?”

陈志远想了想,觉得也是,但脸上还是不太自然。

王志诚在旁边看着,忍不住乐。

“陈哥,您放心。飞机比汽车安全多了。”

陈志远瞪他一眼。

“你坐过?”

“坐过。”王志诚说,“以前在利康的时候,去广州考察,坐过两回。”

陈志远不说话了。

登机广播响了。

苏梦瑶看着陈志远。

“到了打电话。”

“嗯。”

“照顾好自己。”

“嗯。”

“别舍不得花钱,该吃吃该喝喝。”

“嗯。”

苏梦瑶看着他那个紧张样,忽然有点心疼。

“志远。”

“嗯?”

她踮起脚,在他脸上亲了一下。

“去吧。”

陈志远愣了一下,脸红了。

旁边王志诚赶紧转过头,假装看别处。

陈志远拎着箱子,跟着人群往里走。走了几步,又回头看了一眼。

苏梦瑶站在那儿,冲他挥挥手。

他也挥挥手,转身进去了。

飞机起飞那一刻,陈志远紧紧抓着扶手,眼睛闭得死死的。

旁边王志诚看着他,忍不住笑。

“陈哥,没事,您睁眼看看,下面可好看了。”

陈志远摇摇头。

“不看。”

王志诚没再劝。

过了好一会儿,陈志远觉得飞机稳下来了,才慢慢睁开一只眼。

窗外是白云,厚厚的一层,像棉花地。阳光照在上面,亮得晃眼。

他又睁开另一只眼。

“这……这是在云上面?”

“对。”王志诚说,“云下面就是地,看不见了。”

陈志远盯着窗外看了半天,忽然说:“王经理,你说人这辈子,能到云上面来几回?”

王志诚愣了一下。

“您想来几回来几回。”

陈志远摇摇头。

“不是那个意思。我是说,当年我跟梦瑶在夜市摆摊的时候,做梦都想不到,有一天能飞到云上面来。”

他顿了顿。

“她真厉害。”

王志诚没说话。

他知道陈志远说的“她”是谁。

六个多小时后,飞机降落在新加坡樟宜机场。

陈志远走出舱门的那一刻,一股热浪扑面而来。

“这……这么热?”

王志诚也热得直擦汗。

“新加坡靠近赤道,一年四季都是夏天。”

陈志远看着四周那些棕榈树,那些穿着短袖短裤的人,那些花花绿绿的招牌,忽然觉得自己像个外星人。

他穿着中山装,系着扣子,热得汗流浃背。

“早知道带件短袖了。”

头两天,他们没急着考察市场,王志诚说先“踩踩地皮”。两人住在牛车水附近的一家小旅馆,周围全是华人开的店铺,招牌上写着繁体字,卖肉干的、卖凉茶的、卖海南鸡饭的,热热闹闹。陈志远吃了顿海南鸡饭,鸡肉嫩得不像话,米饭带着香茅的味道,他连吃了两盘。

“这饭,搁咱们那儿能卖得动吗?”他问王志诚。

王志诚嚼着鸡肉,想了想:“够呛。咱们那边的人吃惯了咸辣口,这味道太淡。”

陈志远点点头,心里默默记下。

第三天,他们约了当地一个做餐饮供应链的中间商,姓林,祖籍福建,爷爷那辈下南洋来的。林老板五十来岁,开着一辆黑色的奔驰来接他们,说话带着浓重的闽南口音,但普通话还算流利。他请两人在一家叫“亚华”的肉骨茶馆吃饭,肉骨茶端上来,黑乎乎的汤底,飘着浓浓的胡椒味和药材味。

“这是潮州式的,胡椒重。”林老板介绍,“还有一种福建式的,药材味更浓。你们做餐饮的,得先分清楚这边的口味。”

陈志远喝了一口汤,辣得直吸气,但喝完浑身发热,说不出的舒坦。

“林老板,”王志诚放下碗,“您觉得,咱们北方的口味,在新加坡有机会吗?”

林老板笑了笑,夹了块排骨:“有,也没有。”

两人等着他往下说。

“说有机会,是因为新加坡七成多是华人,北方来的新移民也不少。他们想家乡的味道,想得不行。我认识一个东北来的老板娘,开饺子馆,生意好得排队。”林老板顿了顿,“说没有机会,是因为这边租金高、人工贵,你们又是外来的,没有品牌基础。一个北方来的餐饮牌子,凭什么让本地人买单?”

陈志远心里沉了一下。来之前苏梦瑶就跟他说过,新加坡市场看着美,进去难。现在听林老板这么一说,更觉得前路茫茫。

接下来的几天,两人跑遍了牛车水、小印度、芽笼,看了十几家餐饮店。有生意火爆的,有门可罗雀的,有刚开业就挂出“转让”牌子的。王志诚每去一家就掏出笔记本记,记菜单、记价格、记客流、记服务员的反应速度。陈志远则更关注后厨——他蹲在人家厨房门口看,看他们怎么备料、怎么出餐、怎么处理油烟。

他发现一个问题:这边很多中餐馆的厨房,又小又乱,设备也老旧,出餐速度慢得惊人。一顿饭等上半个小时是常事。陈志远想起“京味瑶”的后厨,想起小张那行云流水的炒菜动作,想起那些标准化的小料盒和定量勺,心里忽然有了点数。

“王主任,”晚上回到旅馆,陈志远把鞋一脱,脚底板疼得直咧嘴,“我发现一个问题。”

“说。”

“这边的中餐馆,后厨普遍不行。慢、乱、脏。咱们要是能把京味瑶那套标准化的东西搬过来,光是出餐速度,就能压倒一大片。”

王志诚眼睛一亮,这他倒是没想到。他白天光顾着看前厅的菜单和价格了,没太注意后厨。

陈志远越说越兴奋:“还有,这边的华人多,北方移民也多,他们想吃家乡的味道,吃不着正宗的。咱们的酱香饼、鱼香肉丝、京味烧饼,在这边是独一份。只要把口味稍微调一调,别那么咸那么油,说不定能打开局面。”

王志诚没接话,翻开笔记本,在上面写了几个字。写完了,又划掉,又写。

“怎么了?”陈志远凑过去看。

“我在想林老板那句话,”王志诚抬起头,“‘一个北方的餐饮牌子,凭什么让本地人买单?’你说靠口味、靠速度,可这些东西,别人也能学。咱们得有个别人学不走的。”

陈志远愣了一下,然后笑了:“有啊,‘京味瑶’三个字,就是别人学不走的。咱们在燕北攒了十年的口碑,就是别人学不走的。瑶瑶姐说的,品牌是最大的护城河。”

王志诚也笑了,把笔记本合上:“行,回去跟苏总汇报。陈哥,您说。”

陈志远愣了一下。

“我说?”

“您说。”王志诚说,“您是副总,您的话比我管用。”

陈志远沉默了一会儿。

“行,我说。”

第二天,他们飞回了燕北市。

机场出口,苏梦瑶站在那儿等着。

陈志远一出来,她就看见他了。晒黑了点,但精神挺好。手里还拎着个大袋子,不知道装的什么。

“回来了?”

“回来了。”

苏梦瑶接过那个袋子,打开一看——一堆花花绿绿的衣服,全是短袖。

“你这是……”

“买的。”陈志远说,“那边热,穿不着。带回来给你和安安穿。”

苏梦瑶看着那些衣服,忽然笑了。

“行,回家试试。”

回去的路上,陈志远把新加坡的事说了一遍。

苏梦瑶听着,没插话。

说完,她问:“你觉得能干吗?”

陈志远想了想。

“能。”

苏梦瑶看着他。

“为什么?”

陈志远把王志诚那套话说了一遍。说完,又加了一句。

“梦瑶,咱们去吧。”

苏梦瑶愣了一下。

“去?”

“去新加坡。”陈志远说,“开店。”

他看着窗外,声音低下去。

“当年你带我留在燕北市,对了。这回你带我去新加坡,肯定也对。”

苏梦瑶没说话。

她看着陈志远的侧脸,忽然觉得,这个男人变了。
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